セールス アンドパートナーシップマネージャー (Sales and Partnerships Manager, Japan)

Company Description

NBCUniversal is one of the world's leading media and entertainment companies. We create world-class content, which we distribute across our portfolio of film, television, and streaming, and bring to life through our theme parks and consumer experiences. We own and operate leading entertainment and news brands, including NBC, NBC News, MSNBC, CNBC, NBC Sports, Telemundo, NBC Local Stations, Bravo, USA Network, and Peacock, our premium ad-supported streaming service. We produce and distribute premier filmed entertainment and programming through Universal Filmed Entertainment Group and Universal Studio Group, and have world-renowned theme parks and attractions through Universal Destinations & Experiences. NBCUniversal is a subsidiary of Comcast Corporation.

Our impact is rooted in improving the communities where our employees, customers, and audiences live and work. We have a rich tradition of giving back and ensuring our employees have the opportunity to serve their communities. We champion an inclusive culture and strive to attract and develop a talented workforce to create and deliver a wide range of content reflecting our world.

Comcast NBCUniversal has announced its intent to create a new publicly traded company ('Versant') comprised of most of NBCUniversal's cable television networks, including USA Network, CNBC, MSNBC, Oxygen, E!, SYFY and Golf Channel along with complementary digital assets Fandango, Rotten Tomatoes, GolfNow, GolfPass, and SportsEngine. The well-capitalized company will have significant scale as a pure-play set of assets anchored by leading news, sports and entertainment content. The spin-off is expected to be completed during 2025.

About NUEJ

NBCUniversal Entertainment Japan (NUEJ), based in Tokyo Japan has been creating variety of contents in wide-range genre, including Japanese Anime, Korean Drama and Japanese Drama/Movie for over 30 years. NUEJ has the uniqueness of being responsible for works that are "neither produced/acquired outside of Japan,” expanding the business scope globally.

For Japanese Anime, NUEJ has previously achieved major hits such as Golden Kamuy and Drifters, and continues to produce the contents with the rapidly growing global demand. Additionally, NUEJ has held the No.1 market share in Japan for Asian Dramas over the past decade, demonstrating our strong influence. Furthermore, we have been increasing the number of domestic productions of Japanese Drama/Movie in recent years, expanding business opportunities.

NBCUniversal Entertainment Japan is part of NBCUniversal, one of the world’s leading media and entertainment companies in the development, production and marketing of entertainment, news and information to a global audience.  NBCUniversal owns and operates a valuable portfolio of news and entertainment networks, a premier motion picture company, significant television production operations, a leading television stations group, world-renowned theme parks and a suite of leading Internet-based businesses. NBCUniversal is a subsidiary of Comcast Corporation.

NBCユニバーサル・エンターテイメント・ジャパン（NUEJ）は東京を拠点に日本のアニメ、韓国ドラマ、日本のドラマ・映画を含む様々のジャンルのコンテンツを30年以上にわたって制作してきました。NUEJはユニバーサルグループにおいて、「日本国外で制作・買付されていない」作品を手がけるという独自性を持ち、事業のグローバルな展開を進めています。日本のアニメにおいては、NUEJはこれまでに『ゴールデンカムイ』や『ドリフターズ』といった大ヒット作品を生み出しており、急速に成長する世界的な需要に応じてコンテンツを制作し続けています。さらに、NUEJは過去10年間にわたり、日本におけるアジアドラマの市場シェアNo.1を獲得しており、その強い影響力を示しています。加えて、近年では日本のドラマや映画の国内制作本数を増やし、ビジネスチャンスを拡大しています。

NBCユニバーサル・エンターテイメント・ジャパン（NUEJ）は、映画、ホームエンターテイメント、テレビ、およびその他の配信プラットフォーム向けに、さまざまなメディアでエンターテイメント作品を世界中で制作、獲得、マーケティング、および配信する、世界有数のメディア・エンターテイメント企業であるNBCユニバーサルの一部です。NBCユニバーサルは、価値の高いニュースおよびエンターテイメントネットワークのポートフォリオ、トップクラスの映画会社、注目すべきテレビ制作事業、業界をリードするテレビ局グループ、世界的に有名なテーマパーク、および先進的なインターネット事業を所有および運営しています。NBCユニバーサルはコムキャスト・コーポレーションの子会社です。

Job Description

NBCUは、アニメ、日本のドラマ、アジアのドラマにおけるパッケージコンテンツ権以外の権利（テレビ、デジタル、海外）の収益化をリードする、戦略的かつ成果重視のプロフェッショナルを求めています。対象となる作品は、制作部門および買付部門によって製作・取得された作品です。このポジションは、従来のメディアフォーマットを超えた収益の創出において重要な役割を担い、ライセンスの機会を活用し、権利管理を最適化し、コンテンツのグローバル展開を推進します。理想的な候補者は、業界に関する深い知識、実績ある営業経験、国内外の市場を自信を持って開拓できる能力を有しています。

アニメ制作部門が製作または取得した作品に対して、弊社が運用する権利を効果的に活用し、売上と利益を創出します。具体的には、主に海外セールス業務、そしてテレビ番組販売、国内配信営業の一部になります。

概要（ポジションの目的）/ Overview

• 当社が制作・買付する作品（アニメ、アジアドラマ、日本ドラマ等）のビデオグラムを除く各種権利（海外オールライツ・国内テレビ権、国内配信権）を有効に活用し、売上・利益の最大化を図る。
• 上記記載の各種権利のみならず、その他新規の権利を含め新たなビジネス・スキームを
  立案・遂行し、360°ビジネスによる売上・利益を他部門とともに創出する。
• チームメンバーを管理、育成しチームを統括する。

主な職務と責任/ Key Responsibilities

• 権利を保有する各作品の売上を最大化することで、予算や会社全体の売上目標達成に貢献する。
  • 作品毎の企画時の目標金額達成に向けた売上予算管理及び営業戦略立案と遂行
  • 各作品の対予算の進捗管理とアクション・プラン、予算の達成
  • 売上予算作成及び計上、請求、アドミン等の派生業務の遂行
• ライセンシーを通じて、国内外のユーザーに様々な形態でコンテンツ利用の機会を提供する。
  • 条件交渉（国内、海外）
  • 条件交渉のモニタリングと適切な稟議
  • コンテンツ展開にあたっての各種素材管理
• 複雑化するコンテンツ契約形態を、チームメンバーとともにコントロールし、適正なチャネルごとの発売スケジュールの設定、プロモーションの各ビジネスユニット、同時期放送・配信作品におけるチャンネル間のシナジーを創出し、各作品の売上最大化を行いLAQ予算や会社全体の売上に貢献する。
  • 各種社内ミーティングへの参加
  • 販売実績の分析と関連部門へのフィードバック
  • チャネル別発売スケジュールの管理
  • 売上予算管理
  • 売上予算作成及び計上、請求、アドミン等の派生業務の遂行
• 商品化等の新規ライセンス・ビジネスについてのプランニングを行い、関係部門と効果的に
  協業し売上の拡大、組織強化を図る
  • 過去実績レビューを実施しデータベース化することによりビジネス機会を創出
  • パートナーの選定・開拓等、ビジネス展開プランの立案実施
  • 業務プロセスのチェックと改善を随時実施し、権利行使状況の把握する
  • 既存システムを利用した業務プロセスの分析、情報提供し、新売上管理システムの開発に協力、常に業務の効率化を追求する
• 獲得したコンテンツの権利を効果的に活用し、売上拡大、回収の早期化、条件の改善等でライセンス・ビジネスをパッケージビジネスに替わるビジネスとして成長促進させる。
  • 新規パートナー、取引先の拡大、条件の最適化を図る
• コンテンツ、マーケットの知識、市場のトレンドを読む先見性を高めて将来的なビジネスをリードする人材を育成・輩出する
  • マーケット、B to Cイベントへの参加推奨
  • 関連トレーニングへの参加推奨
  • コーチング能力UP
• コンテンツの海外展開にあたり、本社関連部門への情報提供や販売方法を協議して、OPCO、グループ利益の最大化を図る（海外セールス担当）
  • UK Content Groupや他グループ内関連部門へのレポート及びミーティングへの
    参加
• 取引先との契約について、日本の法令及びユニバーサルグループのコンプライアンス規範を
  順守する
  • 　コンプライアンストレーニングの実施

Overview 

NBCUniversal is seeking a strategic, results-oriented professional to lead the monetization of non-package content rights—including television, digital, and international rights—for anime, Japanese dramas, and Asian dramas. The titles in scope are those produced or acquired by our production and acquisition teams.

This role plays a critical part in driving revenue beyond traditional media formats by capitalizing on licensing opportunities, optimizing rights management, and expanding the global reach of our content.

The ideal candidate will bring deep industry expertise, a strong track record in sales, and the confidence to develop both domestic and international markets.

Additionally, this position involves maximizing the value of rights managed by NBCUniversal for titles produced or acquired by the anime production division. Key responsibilities include international sales, as well as television program sales and select domestic digital distribution activities.

主な職務と責任/ Key Responsibilities

• Maximize revenue from licensed content to meet LAQ budget and overall company sales targets.
• Plan and execute sales strategies and manage budgets for each title.
• Monitor progress against sales targets and action plans.
• Prepare sales budgets and handle related operations such as accounting, invoicing, and administration.
• Facilitate content usage by domestic and international users through licensees.
• Negotiate and approve terms and conditions for licensing deals (domestic and international).
• Manage materials related to content development.
• Coordinate release schedules across channels, ensuring synergy between promotional units and maximizing sales.
• Participate in internal meetings and provide performance analysis and feedback to relevant departments.
• Manage launch schedules and quotas by channel.
• Plan and execute new licensing initiatives (e.g., merchandising), collaborating with the LAQ department to boost sales and organizational strength.
• Create business opportunities through performance reviews and database development.
• Select and develop partners, and formulate business development strategies.
• Continuously improve business processes and systems to enhance operational efficiency.
• Promote licensing as an alternative to packaged media by increasing revenue, accelerating collections, and optimizing deal terms.
• Expand partnerships and optimize business conditions.
• Develop future business leaders by enhancing content expertise, market insight, and strategic foresight.
• Encourage participation in industry events and training programs.
• Strengthen coaching capabilities.
• Support international content expansion by coordinating with OPCO and Group departments, sharing information, and discussing sales strategies.
• Report to the UK Content Group and other relevant departments, and participate in meetings.
• Ensure compliance with Japanese laws and Universal Group standards in all partner contracts.
• Conduct compliance training.

Qualifications

必須または望ましい資格・スキル・経験/ Skills and Experiences

• マネジメントの経験
• コンテンツビジネスにおける、営業経験
• エンタメ・コンテンツに関する知識、理解
• 国内外ライセンシーとのネットワーク
• 契約書に関する基本的知識
• 基本的なPC、係数理解
• ビジネス英語および母国語レベルの日本語

Basic Requirements: 

• Proven management experience
• Sales experience in the content industry
• Strong understanding of entertainment content
• Established network with domestic and international licensees
• Basic contract knowledge
• Proficiency in PC operations and numerical analysis
• Business-level English proficiency and fluent in Japanese

Desired Characteristics: 

• Strong sense of accountability for sales targets
• Leadership and organizational management skills
• Effective people management and internal coordination abilities
• Strategic foresight and market trend awareness

This position has been designated as hybrid, which currently requires contributing from the office a minimum of three days per week. Beginning January 5, 2026, hybrid employees will be required to work from the office a minimum of four days per week. The Company reserves the right to change in-office requirements at any time. 

Additional Information

As part of our selection process, external candidates may be required to attend an in-person interview with an NBCUniversal employee at one of our locations prior to a hiring decision. NBCUniversal's policy is to provide equal employment opportunities to all applicants and employees without regard to race, color, religion, creed, gender, gender identity or expression, age, national origin or ancestry, citizenship, disability, sexual orientation, marital status, pregnancy, veteran status, membership in the uniformed services, genetic information, or any other basis protected by applicable law.

If you are a qualified individual with a disability or a disabled veteran and require support throughout the application and/or recruitment process as a result of your disability, you have the right to request a reasonable accommodation. You can submit your request to [email protected].